家具店长分为九大等级,你在哪一级?

发布时间:2017-05-19 21:27

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一级等上门


一级店长基本是等客户上门,不去主动搜集商机和拜访客户,业绩全部来自客户上门或接听电话,这样的店长基本上业绩完成不好并会被公司淘汰。


二级走出去


二级店长像运动员—样不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。知道作为销售人员勤奋是第一条,勤能补拙,店长具备—种百折不挠、坚持到底的精神。


三级做投入


三级店长认为收入的来源主要是靠人际关系和公司,注重产品特点,倾向于客户。知道专业的业务知识和技术知识是生存的本领,知道花时间、甚至投入金钱去学习和打造自己。


四级塑价值


四级店长从销售型转向市场型,用市场手段捜索商机、塑造公司产品价值,通过大面积的市场宣传,善于运用市场促销话动、研讨会、产品折让等手段让客户主动购买。


五级看需求


意识到光靠人际关系、产品价值、市场活动已经不能搞定很“知识型”客户了,客户已经有了明显的个性需求。根据客户的需求,形成个性化解决方案。一味的推销产品,让客户的需求满足自己的产品已经不能解决客户的问题。


六级做顾问


六级店长已经站在专业角度和客户利益角度提供专业意见、解决方案以及增值服务。使客户能作出对产品或服务的正确选择并且发挥其价值。


通过这种方式建立了客户对品牌产品或服务的提供者的感情及忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达到较长期稳定的合作关系。


这个阶段的店长已经能够了解目标顾客,甄选目标顾客,消除顾客的抗拒心理,表现出亲近感,在最适当的时机让顾客主动购买。


七级做经营


七级店长以客户为中心,做客户长期信赖的朋友,不管是大客户还是小客户,都进行全生命周期的经营,特别注意对老客户的提升,深挖老客户内在需求,创造新的商业机会。


同时也不忘记对有潜力的新客户商机的挖掘,“潜伏”在有成长、有需求的新客户身边,积极地建立关系、了解需求,为未来的成交客户做准备。


八级做流程


八级店长熟悉客户的采购流程,并根据客户的购买流程对应自己的销售流程,能帮助客户实现目标、解决问题,已经能够做到仁、义、礼、智、信。


▲首先站在帮助顾客的角度,指导顾客向真诚、有能力的人购买,这个是仁;

 

▲其次是和顾客成为朋友,了解顾客的组织机构,清楚关键人的目标,懂得物以类聚,人以群分;

 

▲第三是尊重自己的顾客,知道先诊断,再开处方,学会倾听和提问;

 

▲第四是以专业的业务知识和市场知识,先求同,再展示自己的不同,得到顾客的认可;

 

▲第五是做个诚信的人,知道信任等于真诚加能力,对成交的顾客倍加珍惜,决定做顾客永远的合作伙伴。


九级带团队


九级店长他们知道仅靠一个人是完成不了任务的,必须打造能打胜仗的团队,复制自己,复制业绩,做教练式管理;同时知道团队要成功,必须有统一目标和价值观,并建立一套行之有效的绩效考核制度,实现优胜劣汰,保证团队的活力和打胜仗的威力。

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