3天20万销售额:揭秘“上团购”如何助力联合利华沁园订单大增

发布时间:2017-05-19 21:27

一切都给孩子最好的观念深深影响着消费者的购买行为,大多数父母愿意花费更高的价格获得优质的婴幼儿产品及服务。尼尔森的数据显示,52%的中国婴幼儿快消品消费者在采购婴儿食品时不在意价格因素。婴幼儿用品的各个品类在产品质量与安全呈现出高端化趋势。由于过去十几年中食品安全问题频频被爆,使中国父母对婴幼儿食品品类格外关注。随着消费者日益成熟及细分市场的发展,母婴用水安全问题逐渐走入消费者的视野。消费者虽然产生了对母婴用水的需求,但对净水产品仍然认知不足。联合利华旗下净水器品牌沁园洞察到这一消费者需求,借势322日世界水日,携手母婴头条宝,通过旗下上团购产品对消费者进行了产品及品牌教育并促成销售转化。

 

与其他消费群体不同,母婴人群对知识学习及互动沟通有着强烈的需求,家人、朋友的口碑会影响他们的消费决策,社交媒体成为他们获取信息及互动沟通的重要途径。根据CTR(央视市场研究)《中国母婴人群研究》报告,中国妈妈们在社交媒体上非常活跃。她们在社交媒体上发布孩子信息及动态、关注喜欢的母婴品牌及浏览育儿文章。48%的受访妈妈表示关注了母婴用品品牌的微信订阅号,有47%的妈妈关注了亲子育儿类网站的公众号。其中,63%的妈妈表示专家和权威机构推荐的产品更让人放心。


在世界水日战役中,“上团购”为联合利华沁园挑选了两位影响力较大的母婴KOL“妈咪OK”及“十月呵护”,通过预热-评测-团购-返场四个阶段,以极具权威性及专业性的内容,帮助沁园提升品牌影响力,成功向官网及天猫引流。

 

在预热阶段,KOL通过创意H5着重向母婴人群普及水质的相关知识、介绍水中可能残留的有害物质,让消费者意识到水质的重要性,同时激起他们对净水器的需求。

在评测阶段,KOL配合图文内容,对沁园净水器的功效进行完整而详细的分析,进一步强调水质的重要性。展示经过净化的饮用水,在冲泡奶粉时,对奶粉营养完整性的贡献。预热及评测内容极大激发消费者的购买需求,粉丝纷纷留言讨论用水安全问题,并希望获取产品安装信息。

基于以上两个阶段的预热,KOL顺势开启沁园净水器的团购活动,其中一位KOL12小时内售出40台净水器。3天内总售价达到21万,1:1.5的销售转化率远高于电商行业标准值。 


母婴头条宝“上团购:给你带来销量

沁园净水器产品团购单价达到2298元并需要品牌进行上门安装,产品销售门槛较高。而母婴头条宝的上团购通过预热-评测-团购-返场这四个阶段,借助KOL的内容影响力完成了需求激活、产品教育、产品销售的任务,降低销售门槛,在短时间内成功实现高转化,真正达成品效合一。同时,KOL在推广过程中产出的评测内容还可以沉淀为品牌资产,以KOL或用户证言的形式向电商渠道分发。

 

与大众消费群体相比,母婴消费群体的痛点更明确,细分需求亟待满足。大众消费品有机会通过推出新产品或强调产品功能抢占市场,例如农夫山泉在2015年就针对母婴消费者推出专门的婴幼儿及学生用水。在推广过程中,品牌需要从消费者习惯及需求出发,借助KOL证言及相关知识提高消费者的产品及品牌意识,并配合电商渠道缩短认识、认知、认同及购买环节,促进销售转化。


母婴头条宝

母婴头条宝成立于2015年,是中国首个专注于母婴行业的社会化营销平台,隶属于众引传播集团。母婴头条宝对2796个母婴类KOL进行实时监测,数据分析,文章性格化分析,原生广告监测,为客户提供多样化的母婴社会化媒体解决方案。

业务咨询,请联系QQ:3537129457

点击阅读原文,了解更多【母婴头条宝】资讯!

长按二维码,要关注我哦!

powered by 绥棱网 © 2017 www.suilengea.com