避孕套与安全套有什么差别?杜蕾斯大数据告诉你答案……

发布时间:2017-05-19 21:28

避孕套与安全套的差别是什么,有差别吗?


大部分人都认为它们是同一种东西。


事实上,它们的差别不是一般的大!


我们来看看百度上套套之王杜蕾斯官方给出的答案:


1、安全套不是避孕套,安全套除了避孕之外,更为重要的用途是有阻隔病毒的作用,而且通过国家认证的安全套品牌很少,知名两性品牌杜蕾斯已经认证。因此,只有通过国家资格证书的品牌才可以在外包装上打有“安全套”字样。


——安全套不是避孕套。


2、现在新型安全套,采用无任何毒副作用的天然植物萃取物制成内外膜体,将含致癌物质的天然乳胶基膜包覆其中。解决了传统避孕套无法百分之百有效防御艾滋病、乙肝、人体乳头瘤等各种病毒的问题。


——安全套除了避孕还能高效防病。


所以,安全套是避孕套的升级版,还有国家进一步的权威认证。


我们再来举一个调查数据:



数据来源:FooAds


我们可以看到:


习惯说“避孕套”的人,用vivo和OPPO的最多;而习惯说“安全套”的人,用iPhone的最多。


在提及“避孕套”的用户中,使用最多的手机品牌依次是:vivo,OPPO,iPhone,华为,魅蓝…


而提及“安全套”的用户中,使用最多的手机品牌依次是:iPhone,vivo,OPPO,小米,华为...


为什么在提及“避孕套”的用户中,使用iPhone的用户数量只排第三,而在提及“安全套”的用户中,使用iPhone的用户数排第一?


那么,为什么会出现这些情况?


我们来举一个生活中的例子:


就说“上厕所”这件事,相对偏远不发达地区的人们可能会说:“我去撒泡尿。”而在相对发达的地区,有可能会说:“我去一趟洗手间。”


简单地说,“撒泡尿”与“去洗手间”之间的差别,就是“避孕套”与“安全套”的差别,而共同的目的只是解决一次生理需要。


但是,“避孕套”主要目的是用来避孕,而“安全套”的目的围绕“安全”就多了去。


如果把”避孕套“和”安全套“这两个概念置换到营销中,那么在品牌营销方面,小品牌或低端品牌想要抢占市场,一般都会打出很明确的核心诉求,我称之为“避孕套式营销”:


OPPO:充电五分钟,通话两小时;

魅族:   华然天成


而那些大品牌,或者市场领导者,由于本身具有很高的知名度和品牌声誉,往往只会给一个非常模糊的概念,如果不看品牌名称,你几乎不知道它想表达什么,我称之为“安全套式营销”:


苹果:7,在此;

耐克:JUST   DO   IT


不同层次的品牌,往往也对应着不同层次的消费者,不同层次的消费者的需求点和诉求点也有明显的差异。这就解释了为什么习惯说“避孕套”的人,与习惯说“安全套”的人,它们使用的手机品牌也具有较为明显的差异了。


其实,不仅手机品牌,就连用户的性别也有所不同。在提及“避孕套”的用户中,女性用户占57.20%:


数据来源:FooAds


而提及“安全套”的用户中,女性用户则占47.49%,比例减少了10%左右:


数据来源:FooAds


从提供的数据来看,在提及“避孕套”的用户中,男女比例为:43比57;而提及“安全套”的用户中,男女比例为:53比47,前后相差了10%。


为什么会出现这样的差异?


其实道理很简单:人们只会关注与自身利益相关的事物。


对于啪啪这事,女性最关注的问题是什么?


是否能有效避孕。相比于其他问题,比如卫生与疾病,并不是马上就有不良反馈的事情,显得没那么敏感,而在短期内就会发生的(比如一个月之内),严重影响女性正常生活的事特别敏感。所以,避孕”比“安全”有更大的诉求。


相比之下,男性不可能怀孕,对“是否安全与卫生”就更加关注,因为这个和他自身的关系更大。



所以,做品牌,你想让用户关注你的产品,首先,你要让他们关注自己。


为什么,在百度上输入“避孕套与安全套的区别”这一问题后,第一个跳出来解答的是杜蕾斯官网呢?



从营销的角度说,如果你想让消费者买单,最好的办法就是成为该行业里的专家与权威,甚至是社会某一方面的首席知识官,承担知识储存和知识探索的使命。


比如:葵花药业有一句广告语:“小葵花妈妈课堂开课啦!”就是利用“课堂”两个字为葵花药业树立专家形象。


成为某行业的权威代表,不仅能赢得了客户的信任,也强化了自身的领导地位。


其实,我们会发现杜蕾斯说了半天,其实也没完全说清楚避孕套和安全套的区别,只是强调一点,避孕套避孕防病,安全套国家认证更可靠。


那为什么会有两种名字呢?


不同的名字或叫法,是为了唤起用户不同的心理感受。


“你为什么要用避孕套?”


“因为我想避孕。”


“你为什么要用安全套?”


“因为这样安全一些。”


这就是为什么低热量的可乐会被称为“零度可口可乐”与“健怡可口可乐”,而不是直白的“无糖可口可乐”。



如果你喝的是无糖可口可乐,那就说明你害怕肥胖,换做健怡可口可乐就好得多:“我喝健怡可乐,是因为我想要健康。”


所以,产品的名称或诉求,会唤起用户不同的心理体验,即使是同一个人,他在不同心理环境下可以表现出完全不同的状态。


最后,再来总结一下:


1、不同层次的品牌与产品,对应不同层次的消费者,不同层次的消费者的需求点和诉求点都有明显的差异;


2、人只会关注与自身利益相关的事物,想让用户关注你的产品,先让他们关注自己;


3、成为行业的专家与权威,甚至是社会某一方面的首席知识官,为社会承担知识储存和知识探索的使命。


4、不同的产品名称与诉求,会唤起消费者不同的心理,并影响产品的销量。



(看到这里了,那去留言区评论下)


本文来源:品牌圈圈,营销兵法有修改,版权归作者所有


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